Täydellinen opas Shopify tukkumyynnin aloittamiseen

Shopify B2B ei ole enää vain Plus-lisenssille. Vuoden 2025 lopusta lähtien natiivit B2B-ominaisuudet ovat saatavilla kaikilla maksetuilla suunnitelmilla: Basic, Grow, Advanced ja Plus. Tämä muutos avaa tukkumyynnin Shopifylla kauppiaille, jotka aiemmin joutuivat joko hankkimaan kolmannen osapuolen sovelluksen tai päivittämään Plus -lisenssiin päästäkseen alkuun B2B-myynnissä. Plus -lisenssin käyttäjille Winter '26 -päivitys toi kymmenen uutta ominaisuutta, jotka kaventavat merkittävästi kuilua Shopifyn ja dedikoidujen B2B-alustojen, kuten Adobe Commercen tai BigCommerce B2B Editionin, välillä.

Tässä on ajantasainen opas. Mitä Shopify B2B oikeasti on, mitä kukin lisenssi sisältää, mitä uudet ominaisuudet merkitsevät käytännössä ja milloin se on oikea valinta.

Mitä on Shopify B2B?

Shopify B2B on joukko natiiveja tukkumyyntiominaisuuksia Shopifyn sisällä, jonka avulla kauppiaat voivat myydä muille yrityksille. Se sisältää yritysprofiileja, räätälöityjä katalogeja ja hinnoittelua, nettomaksuehto ja oman B2B-kassan — kaikki samassa järjestelmässä kuin kuluttajakauppa. Vuodesta 2026 alkaen Shopify B2B on saatavilla Basic-, Grow-, Advanced- ja Plus-lisensseillä.

B2B ei vaadi erillisiä asennuksia. Tukkuasiakkaat näkevät B2B-hinnoittelun ja maksuvaihtoehdot kirjautumisen jälkeen; kuluttaja-asiakkaat näkevät tavallisen verkkokaupan. Yksi katalogi, yksi varasto, yhdet tilaukset.

Mitä muuttui 2026: B2B kaikille lisensseille

Vuoden 2025 loppuun asti Shopify B2B oli yksinomaan Shopify Plussan ominaisuus. Vuodesta 2026 alkaen perus-B2B-ominaisuudet ovat saatavilla jokaisella maksetulla lisensseillä ilman lisämaksua. Tämä on merkittävin B2B-päivitys Shopifylla vuosiin.

Ominaisuus	Basic	Grow	Advanced	Plus
Yritysprofiilit ja lokaatiot	✓	✓	✓	✓
Nettomaksuehdot	✓	✓	✓	✓
Tallennetut luottokortit	✓	✓	✓	✓
ACH-maksut (USA)	✓	✓	✓	✓
Volyymihinnoittelu	✓	✓	✓	✓
Tilausmääräsäännöt	✓	✓	✓	✓
Shopify Flow -automaatiot	✓	✓	✓	✓
B2B-itsepalvelutilaukset	✓	✓	✓	✓
Aktiiviset B2B-katalogit	3	3	3	Rajaton
Kontekstuaalinen kassa ja kauppa Marketsin kautta	—	—	✓	✓
Asiakaskohtaiset katalogit (rajaton)	—	—	—	✓
Suora katalogin kohdistus yrityksiin ja lokaatioihin	—	—	—	✓
Osittaismaksut ja talletukset	—	—	—	✓

Useimmille keskisuurille tukkutoiminnoille Basic-, Grow- tai Advanced-ominaisuudet ovat aidosti riittäviä. Kauppias, jolla on 20–40 tukkuasiakasta, kiinteät prosenttialennustasot ja net 30 -ehdot, voi pyörittää koko B2B-toimintaansa Advancedilla. Plus tulee tarpeelliseksi, kun katalogimalli on asiakaskohtainen.

Perustoiminnot

Yritykset, lokaatiot ja ostajat

Jokainen B2B-asiakas on mallinnettu yrityksenä. Yrityksellä on yksi tai useampi lokaatio, joilla kullakin on oma toimitusosoite, veroprofiili ja nimetyt ostajat. Ostajat kirjautuvat asiakastilille, joka näyttää heille oikean katalogin, oikean hinnoittelun ja oikeat maksuvaihtoehdot omalle lokaatiolleen. Käyttöoikeudet voidaan asettaa ostajittain: yrityksen hankintapäällikkö voi tehdä tilauksia eri sijanteihin, kun taas toinen ostaja tilata vain omaan toimipaikkaansa.

Katalogit ja asiakaskohtainen hinnoittelu

Katalogi on määritelty joukko tuotteita, hintoja ja julkaisusääntöjä. Volyymihinnoittelu mahdollistaa määräperusteisia hintaporrastuksia ("osta 10, säästä 10 %; osta 50, säästä 20 %"). Tilausmääräsäännöt ohjaavat minimiä, maksimia ja pakkausyksiköitä ("osta 12 kappaleen pakkauksissa").

Basic-, Grow- ja Advanced-lisensseillä saat enintään kolme aktiivista katalogia Marketsien kautta (kukin katalogi voi olla liitetty yhteen markkinaan). Plussa-lisensseillä katalogeja on rajattomasti ja ne voidaan kohdistaa suoraan yrityksiin ja lokaatioihin.

B2B-kassa

Kassa mukautuu sen mukaan, kuka on kirjautunut sisään. Tukkuostaja voi maksaa nettoehdoilla etukäteen maksamisen sijaan, käyttää tallennettua luottokorttia, tai lähettää luonnostilauksen sisäistä hyväksyntää varten ennen maksua. Kassa käyttää edelleen Shopifyn konversioon optimoitua perusvirtausta, mutta siihen on lisätty B2B-hallintaominaisuudet.

Asiakasportaali

B2B-asiakkaat saavat portaalin, jossa he voivat tilata uudelleen tilaushistoriasta, hallita tallennettuja maksutapoja, nähdä yrityksensä tilaustoimintaa, tarkastella laskuja ja tehdä uusia tilauksia ilman tuotesivuilla selaamisen hankaluutta.

Maksuehdot

Net 15, Net 30, Net 60, Net 90 ja mukautetut ehdot voidaan asettaa yrityskohtaisesti. Järjestelmä seuraa laskutusta, maksustatusta ja erääntyneitä tilejä. Tallennetut luottokortit pysyvät tiedostossa nopeita uusintatilauksia varten. Osittaismaksut ja talletukset, joissa asiakas maksaa prosenttiosuuden etukäteen ja loppuosan toimituksen yhteydessä, ovat Plussa-eksklusiivisia.

Myyntiedustajan käyttöoikeudet ja Shopify Forms

Myyntiedustajille voidaan antaa rajattu admin-pääsy, jolloin he voivat tehdä tilauksia hallinnoimiensa tilien puolesta näkemättä muita liiketoimintoja. Yritysten tilit voidaan kerätä Shopify Formsin kautta, ja lähetetyt tiedot siirtyvät suoraan luonnoksina yrityksiin hyväksyttäväksi.

Usein kysytyt kysymykset

Tarvitsenko Shopify Plussan B2B:lle?

Ei. Vuoden 2025 lopusta lähtien perus-B2B-ominaisuudet sisältyvät Basic-, Grow-, Advanced- ja Plus-lisensseille ilman lisämaksua. Plussa vaaditaan rajattomiin katalogeihin, suoraan katalogin kohdistukseen yrityksiin ja lokaatioihin, osittaismaksuihin ja talletuksiin sekä kontekstuaaliseen kassan mukauttamiseen Marketsin kautta.

Mikä on ero Shopifyn wholesale channelin ja Shopify B2B:n välillä?

Vanha wholesale channel loi erillisen salasanasuojatun verkkokaupan omalla kirjautumisellaan. Shopify B2B on integroitu: yksi verkkokauppa palvelee sekä DTC- että tukkuasiakkaita, ja eri katalogit, hinnoittelu ja maksuvaihtoehdot näytetään kirjautumisen jälkeen. Shopify B2B on aktiivisesti kehitettävä tuote. Wholesale channel on ylläpitotilassa.

Voinko käyttää B2B:tä ja DTC:tä samassa Shopify-kaupassa?

Kyllä, ja se on suositeltu lähestymistapa useimmille brändeille, jotka laajenevat tukkumyyntiin. Järjestelmä näyttää eri katalogit, hinnoittelun ja maksuvaihtoehdot kirjautuneen asiakkaan perusteella. Vähittäis- ja tukkukauppa jakavat saman varaston, saman tilaushallinnan ja samat Shopify Flow -automaatiot.

Mitä B2B-maksuvaihtoehtoja Shopify tukee?

Nettomaksuehdot (Net 15, 30, 60, 90, mukautettu), tallennetut luottokortit, , luonnos­tilaukset manuaaliseen tarkistukseen sekä osittaismaksut ja talletukset (vain Plussa).

Paljonko Shopify B2B maksaa? B2B-ominaisuudet sisältyvät Basic-, Grow-, Advanced- ja Plus-lisensseille ilman lisämaksua. Erillistä B2B-tilausta ei ole. Kustannuksesi on taustalla olevan lisenssin hinta.