Shopify Smart Pricing: näin hyödynnät hinnanalennuksia ja hinnankorotuksia myynnin optimoinnissa

Hinnoittelu on yksi verkkokaupan tärkeimmistä kasvun ja kannattavuuden työkaluista. Usein hinnan muuttaminen mielletään pelkäksi alennuskampanjaksi, mutta todellisuudessa hinnoittelua voidaan käyttää paljon monipuolisemmin: hitaasti liikkuvien tuotteiden varaston kierron parantamiseen, suosittujen tuotteiden katteen kasvattamiseen ja koko verkkokaupan kannattavuuden optimointiin.

Shopify on tuonut tähän avuksi Smart Pricing -sovelluksen, jonka avulla kauppias voi saada tuotteille hinnanalennus- ja hinnankorotusehdotuksia. Hinnanalennuksilla voidaan auttaa tyhjentämään hitaammin myyvien tuotteiden varastoa kannattavasti, kun taas hinnankorotukset voivat auttaa hyödyntämään paremmin parhaiten myyvien tuotteiden kysyntää. Hintavinkit päivittyvät viikoittain.

Hinnoittelu ei ole vain alennuksia

Monessa verkkokaupassa hinnan optimointi tarkoittaa käytännössä sitä, että tuotteita alennetaan kampanjoiden yhteydessä. Tämä on kuitenkin vain yksi osa kokonaisuutta.

Jos tuote liikkuu hitaasti, hallittu hinnanalennus voi olla järkevä tapa vapauttaa varastoon sitoutunutta pääomaa. Toisaalta jos jokin tuote myy jatkuvasti hyvin, voi olla perusteltua testata korkeampaa hintaa ja parantaa tuotteen katetta.

Tärkeintä on, että hinnoittelua ei tehdä pelkän tuntuman perusteella. Shopifyn Smart Pricing auttaa tunnistamaan tuotteita, joissa hinnan muuttamisella voi olla liiketoiminnallista vaikutusta.

Milloin Smart Pricingin hinnanalennukset ja -korotukset ovat käytettävissä?

Shopifyn Smart Pricingin hinnanalennusten ja hinnankorotusten käyttäminen edellyttää tiettyjä vaatimuksia. Kaupassa tulee olla vähintään 10 tuotetta, joista jokaista myydään yli 25 kappaletta kuukaudessa. Lisäksi kaupan tulee myydä ensisijaisesti fyysisiä tuotteita, ei digitaalisia tuotteita.

Tämä tarkoittaa, että ominaisuus on suunnattu erityisesti verkkokaupoille, joissa on riittävästi myyntidataa hinnoitteluehdotusten muodostamiseen.

Miten hinnanalennukset ja hinnankorotukset otetaan käyttöön?

Smart Pricingissä hinnanmuutoksia voi toteuttaa joko yksittäisille tuotteille tai useammalle tuotteelle kerralla joukkotoimintona. Hyväksytyt hinnanmuutokset astuvat voimaan välittömästi ilman A/B-hinnoittelutestausta.

Käytännössä kauppias voi tarkistaa Smart Pricingin ehdottamat hinnanlaskut tai hinnankorotukset, hyväksyä sopivat ehdotukset ja hylätä ne, joita ei halua ottaa käyttöön.

Tämä on hyvä asia, sillä hinnoittelussa kannattaa aina yhdistää data, liiketoiminnan tavoitteet ja kauppiaan oma ymmärrys tuotteista.

Mitä verkkokauppiaan kannattaa huomioida?

Vaikka automaattiset hintavinkit voivat olla hyödyllisiä, hinnan muuttaminen vaikuttaa aina moneen asiaan. Ennen kuin muutoksia otetaan laajasti käyttöön, kannattaa huomioida ainakin tuotteen kate, varastosaldo, kilpailutilanne, sesonki, toimituskulut ja tuotteen rooli valikoimassa.

Kaikkia hitaasti myyviä tuotteita ei kannata automaattisesti alentaa. Jos kyseessä on esimerkiksi erikoistuote, varaosa tai premium-tuote, alhainen myyntimäärä ei välttämättä tarkoita, että hinta olisi väärä. Vastaavasti hyvin myyvän tuotteen hinnankorotus voi olla järkevä, jos kysyntä on vahvaa eikä kilpailu ole liian hintavetoista.

Hyvä hinnoittelu perustuu kokonaisuuteen

Smart Pricing voi olla hyödyllinen työkalu osana verkkokaupan jatkuvaa kehittämistä. Se ei kuitenkaan korvaa kokonaisvaltaista kaupallista ajattelua. Paras lopputulos syntyy, kun hintadata yhdistetään tuotekategorioiden analyysiin, varastonhallintaan, kampanjasuunnitteluun ja asiakasymmärrykseen.

Verkkokaupan hinnoittelua kannattaa tarkastella säännöllisesti. Pienetkin muutokset voivat vaikuttaa merkittävästi kannattavuuteen, etenkin jos kaupassa on paljon tuotteita tai suuria myyntivolyymejä.

Yhteenveto

Shopify Smart Pricingin hinnanalennukset ja hinnankorotukset tarjoavat verkkokauppiaalle käytännöllisen tavan arvioida, missä tuotteissa hintaa voisi säätää. Hitaasti liikkuvien tuotteiden kohdalla alennus voi auttaa varaston kiertoa, kun taas suosituissa tuotteissa hinnankorotus voi parantaa katetta.

Tärkeintä on suhtautua hinnoitteluun jatkuvana optimointina, ei yksittäisenä kampanjatoimenpiteenä. Kun hinnoittelu perustuu dataan, tavoitteisiin ja hyvään tuoteymmärrykseen, siitä tulee yksi verkkokaupan tehokkaimmista kasvun työkaluista.