Shopify tuo B2B-myynnin kaikille kauppiaille – ei lisähintaa, ei lisäosia

Tukkumyynti ei ole enää vain suuryritysten etuoikeus. Shopify avaa natiivit B2B-ominaisuutensa kaikille kauppiaille Basic-, Grow- ja Advanced-suunnitelmilla.

Jos olet koskaan miettinyt tukkumyynnin aloittamista mutta pelännyt monimutkaisia järjestelmiä tai ylimääräisiä kustannuksia, tämä uutinen on sinulle. Shopify ilmoitti laajentavansa B2B-ominaisuuksiaan kaikille kauppiaille – ilman lisäkustannuksia.

Mitä uutta kauppiaat saavat B2B:n osalta?

Aiemmin natiivit B2B-työkalut olivat saatavilla vain Shopify Plus -kauppiaille. Nyt Basic-, Grow- ja Advanced-suunnitelmien käyttäjät pääsevät käsiksi ominaisuuksiin, joita on kehitetty ja hiottu lähes neljän vuoden ajan.

Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi:

• Asiakaskohtaiset hinnat ja katalogit

•  Voit tarjota eri asiakkaille omat hinnat ilman erillisiä sovelluksia.

• Yritysasiakkaiden hallinta

•  Luo yritysasiakkaille omat tilit ja hallitse heidän käyttöoikeuksiaan.

• Tukkutilaukset suoraan verkkokaupasta

•  Asiakkaat voivat tehdä suuria tilauksia itse – ilman manuaalista käsittelyä.

• Parempi tilaus- ja maksuprosessi B2B-asiakkaille

•  Tilaaminen toimii kuten kuluttajakaupassa, mutta yritysasiakkaiden tarpeisiin räätälöitynä.

Miksi tällä on merkitystä?

Globaali B2B-verkkokaupan markkina on arvoltaan noin 36 biljoonaa dollaria. Se kuulostaa isolta luvulta – ja sitä se onkin. Mutta todellisuudessa suuri osa tästä syntyy pienistä arjen tilanteista:

•  jälleenmyyjä kysyy tukkuhintaa

•  nykyinen asiakas haluaa tilata suuremman erän

•  messut avaavat uuden myyntikanavan

•  kumppani haluaa tilata tuotteita säännöllisesti

  
  

Ennen tätä muutosta moni Shopify-kauppias joutui rakentamaan tukkumyynnin itse kasaan. Tyypillinen ratkaisu sisälsi:

•  lukittuja sivuja tai erillisiä näkymiä

•  useita lisäsovelluksia tukkuhinnoitteluun

•  manuaalista tilausten käsittelyä

•  teknisiä kompromisseja

  
  

Erityisesti asiakaskohtaisten hintojen hallinta erillisillä sovelluksilla on aiheuttanut haasteita – esimerkiksi tilanteita, joissa yrityskohtaiset hintatiedot ovat saattaneet olla hakukoneiden löydettävissä.

Kaikki tämä vie aikaa. Ja ennen kaikkea: se hidastaa kasvua.

Yksi alusta, kaikki myyntikanavat

Shopifyn vahvuus tässä on integraatio: B2B ei ole erillinen tuote tai lisäosa, vaan osa samaa alustaa, jossa jo pyörität B2B tai DTC-kauppaasi. Shopify Flow, Markets ja Shopify Payments toimivat nyt molemmissa kanavissa.

Plus-suunnitelma tarjoaa edelleen laajemmat ominaisuudet kasvaville yrityksille – kuten rajoittamattomat katalogit ja osittaismaksut – mutta siirtyminen on saumatonta ja B2B kaupan aloittaminen onnistuu nyt huomattavasti kevyemmin.

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä suomalaisille verkkokauppiaille?

Monelle verkkokaupalle tukkumyynti on ollut pitkään “sitten joskus” -projekti. Ei siksi, ettei kysyntää olisi, vaan siksi että toteutus on tuntunut raskaalta. Nyt tilanne muuttuu.

Jos sinulla on jo toimiva verkkokauppa, saatat olla lähempänä tukkumyynnin aloittamista kuin uskotkaan. Yksi jälleenmyyjä, yksi uusi asiakassegmentti tai yksi messukontakti voi olla alku kokonaan uudelle tulovirralle. Ja tällä kertaa ilman monimutkaista teknistä viritystä.